Executivo(a) Comercial | B2B | Inside Sales

Sobre o desafio

A AVANT está em expansão e busca um(a) Executivo(a) Comercial com perfil hunter para acelerar a geração de novas oportunidades com empresas de médio e grande porte.

Você será responsável por prospectar ativamente leads qualificados, realizar reuniões com decisores, conduzir negociações e fechar contratos alinhados ao nosso Perfil de Cliente Ideal.

Atuará em um modelo de venda consultiva, com foco em apresentar soluções de energia limpa e econômica que geram valor real ao negócio do cliente.

Buscamos alguém com experiência sólida em vendas B2B, forte capacidade analítica e domínio do processo comercial — da prospecção ao fechamento. Ter familiaridade com o uso de CRM, inteligência de mercado e abordagem multicanal será fundamental para a performance.

Se você quer fazer parte de um time em crescimento e atuar com uma solução inovadora no setor de energia, essa vaga é para você.

Descrição das atividades:

• Pesquisa de empresas potenciais e contatos de decisores que estão dentro do Perfil de Cliente Ideal;
• Organização e importação de listas de leads com informações relevantes para a sua prospecção;
• Prospecção, qualificação de leads gerados, agendamento e realização de reuniões
• Manter o lead engajado por meio de follow-up com os prospects, coletando informações em relação às reuniões realizadas;
• Conexão com leads por meio de videochamadas, telefone, email e outros canais;
• Realizar reuniões de negociação e fechamento com potenciais clientes de acordo com o PCI (Perfil de Cliente Ideal) da AVANT;
• Gerir o relacionamento com os potenciais clientes;
• Gerir o funil de vendas;
• Apoiar os parceiros em efetivação do processo contratual e geração de valor para os potenciais clientes da Avant;
• Manter o CRM devidamente atualizado;
• Participar de reuniões de alinhamento e/ou de contribuição em projetos.
• Alcançar metas e atingir resultados num cenário de escala da empresa

Formação desejada:

• Ensino superior em andamento ou completo (Engenharias, Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial e outras áreas de negócios correlatas);

Experiências desejadas:

• Experiência de aproximadamente 3 anos em vendas B2B, preferencialmente com clientes de médio e grande porte.

Experiências agregadoras:

• Vivências no ecossistema de startups e empreendedorismo;
• Vivências no setor de energia solar;